El sector cripto y el capital riesgo comparten lecciones sobre el éxito de las startups en la Conferencia de la comunidad de Ethereum

A la hora de introducir una nueva criptomoneda en el mercado, la forma más rápida de hacerlo es, sin duda, con la ayuda de financiación de capital riesgo. Pero una operación de tan alto riesgo y tan alta recompensa en un campo en rápida evolución puede conllevar un alto grado de incertidumbre. En el evento EthCC, celebrado en París, varios destacados capitalistas de riesgo decidieron compartir sus puntos de vista sobre las estrategias que han funcionado para las nuevas empresas.

Para que el lanzamiento tenga éxito, Ryan Barney, inversor de Pantera Capital, recomienda a los fundadores “centrarse en las ballenas/VIP”, o hacer hincapié en vender a una clientela exclusiva y adinerada en lugar de intentar escalar desde el principio. Además, Barney puso como ejemplo el éxito del airdrop de Blur y cómo un airdrop bien diseñado y comercializado, centrado en optimizar la participación del usuario dentro de un protocolo, puede impulsar la tracción.

En cuanto a lo que no ha funcionado, Barney puso dos ejemplos principales: las ofertas iniciales de monedas (ICO) y el marketing de influencers. En cuanto a la primera, Barney cree que los recientes obstáculos normativos han hecho prácticamente imposible que las instituciones participen en las ICO. En cuanto al marketing de personas influyentes, Barney dijo que los recientes casos de personas influyentes que venden sin revelar sus conflictos de intereses y de seguidores que “se adelantan” han dificultado que los usuarios confíen en ellas.

Sin embargo, Tony Cheng, socio general de Foresight Ventures, no está de acuerdo. Para Cheng, el marketing de influencers es en realidad “superimportante” en criptomonedas porque los desarrolladores de aplicaciones tienen pocas formas de atraer usuarios a sus plataformas aparte de Twitter o Telegram. Como dice Cheng a Cointelegraph:

“No hay forma de hacer marketing de pago con empresas como Google o Facebook porque no permiten que las empresas de criptomonedas lo hagan. No hay un tráfico centralizado al que puedan acceder muchos protocolos o aplicaciones, razón por la cual los KOL (líderes de opinión clave) en este espacio tienen una presencia tan fuerte.”

Dicho esto, Cheng advirtió contra el otro extremo del marketing de influencia imprudente: “No siempre se puede hacer que [los KOL] vendan cosas porque, de lo contrario, los usuarios se quemarán y dejarán de seguirlos”. Continuó diciendo que los proyectos deben trabajar con KOLs mientras se aseguran de que se alinean con su base de usuarios y que el mensaje que envían a los usuarios se alinea con la visión de la empresa. “La única razón por la que algunos proyectos despegan frente a otros es por el marketing pagado”, escribió.

Del mismo modo, Cheng cree que la reciente sentencia reguladora en el caso SEC vs. Ripple debería animar a los fundadores a buscar ventas de tokens no institucionales o ICOs como medio para ganar tracción:

“Si nos fijamos en el caso de Ripple, ¿no envió el mensaje de que las ICO minoristas son la única forma correcta de recaudar fondos? Al igual que las ventas privadas institucionales fueron consideradas como venta de valores, pero las ICO eran legítimas cuando se vendían al por menor, ¿verdad?”

Sin embargo, el vicepresidente también advirtió de que no se debe “ir a por todas” en la utilización de las ICO antes de que se establezca una mayor claridad normativa. Dicho esto, Cheng afirma que la decisión positiva sobre las ventas minoristas puede aplicarse potencialmente a varios mecanismos de recaudación de fondos similares a las ICO, como las ofertas iniciales DEX y las ofertas iniciales de granjas. “Creo que, como en Estados Unidos, las ICO podrían ser la única forma de recaudar dinero en el futuro”, afirmó.

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